Danny sun’iy intellekt yordamida marketing matnlarini avtomatik ravishda yozib beradigan Headlime nomli SaaS platformasiga asos solgan. Bu loyiha 2021-yil fevral oyida $20 ming oylik takroriy daromadga (MRR) erishdi va 2021-yil mart oyida Jarvis.ai kompaniyasi tomonidan 7 xonali summaga sotib olindi.
Salom, Danny! Siz kimsiz va hozir nima ustida ishlayapsiz?
Salom, men Danny Postma. Niderlandiyadan bo‘lgan 28 yoshli Full Stack dasturchiman. Bir necha yil dunyo bo‘ylab sayohat qilgandan so‘ng, hozir quyoshli (lekin hozirda yomg‘irli) Bali, Indoneziyada yashayapman.
Bir necha startaplarga asos solganman (masalan, Landingfolio va Inspireframe), ammo mening asosiy muvaffaqiyat hikoyam Headlime bilan bog‘liq. Bu marketing matnlarini avtomatik yozib beruvchi sun’iy intellektga asoslangan SaaS bo‘lib, 2021-yil mart oyida 7 xonali summaga sotib olingan.
Hozirda Rareblocks.xyz ustida ishlayapman — bu yaqin orada ishga tushiriladigan, veb-sayt komponentlari va shablonlari uchun markazlashtirilmagan bozor bo‘ladi.
Sizning hikoyangiz qanday va bu g‘oyani qanday o‘ylab topdingiz?
Mening hikoyam 2015-yilda boshlangan. O‘sha paytda men 21 yoshda edim va birinchi loyihamni ishga tushirdim — internetdagi eng qiziqarli landing page dizaynlarini o‘zida aks ettiruvchi dizayn galereyasi. Men frilanser sifatida Konversiyani optimallashtirish bo‘yicha mutaxassis sifatida ishlaganimda, mijozlar uchun kreativ va samarali landing page g‘oyalarini o‘ylab topishda qiyinchiliklarga duch kelardim. Shu sababli, ushbu shaxsiy muammoni hal qilish uchun Landingfolio deb nomlangan yon loyihamni boshladim.
O‘zingiz uchun foydali bo‘ladigan narsani yarating. Uni hech kim sotib olmasa ham, siz uchun qadrlidir. Chunki siz o‘zingiz eng yaxshi mijoz bo‘lib, nimani xohlayotganingizni aniq bilasiz.
Landingfolio tezda kengaydi va internetdagi eng mashhur landing page ilhom manbalaridan biriga aylandi. Har kuni 1000 dan ortiq foydalanuvchilar kirib turardi. Ammo, ilhom manbalari bo‘lgan veb-saytlarni monetizatsiya qilish juda qiyin, chunki dizaynerlar odatda ilhom olishadi va darhol chiqib ketishadi. 4 yil davomida ushbu veb-saytni hech qanday daromadsiz boshqardim va asosiy e’tiborimni mijozlar bilan ishlashga qaratdim.
Bir yil oldin, men digital ko‘chmanchi sifatidagi faoliyatimni boshladim. Dunyo bo‘ylab sayohat qilib, ajoyib onlayn SaaS kompaniyalarini yaratgan iste’dodli insonlar bilan tanishdim. Ular menga katta ilhom berdi va agar men kodlashni o‘rganib olsam, startaplar qanchalik muvaffaqiyatli bo‘lishi mumkinligini angladim.
Natijada, men qiyin qaror qabul qilishimga to‘g‘ri keldi: mijozlar bilan ishlash kunlarimni haftasiga ikki kunga qisqartirish va qolgan to‘rt kunni (bitta dam olish kuni bilan) dasturlashni o‘rganishga bag‘ishlash. Shunday qilib, men dasturlashni o‘rganish uchun sakkiz oylik to‘liq vaqtli sayohatni boshladim.
Landingfolio’dan olgan barcha bilimlarimdan foydalanib, 2020-yil iyun oyida Inspireframeni ishga tushirdim. Ushbu ishga tushirishda men turli xil usullarni sinab ko‘rdim, ularning barchasini kelajak uchun hujjatlashtirdim va oxirgi hamda eng muvaffaqiyatli mahsulotimni ishga tushirishda ushbu tajribalarni qo‘lladim.
Qanday qilib g‘oyadan mahsulotga o‘tdingiz?
Headlime global pandemiya paytida, karantinda paydo bo‘lgan g‘oya edi. Oshxonada o‘tirib, sovuq matcha ichar ekanman, keyingi boshlashim mumkin bo‘lgan g‘oyalarni yozib chiqardim. Asosiy maqsadim — yillarni bekor o‘tkazmaslik uchun osongina qurib sinab ko‘rish mumkin bo‘lgan g‘oyalarni topish edi.
Shunda esimga tushdi: uch yil oldin, do‘stim bilan birga Headline Formulas deb nomlangan kitob yozgan edik. Bu kitob bir necha yuz nusxada sotilgan edi.
Shu paytda men Headline Formulasni mahsulotga aylantirishga qaror qildim. Buning ikki asosiy sababi bor edi:
- Kitoblar asboblarga qaraganda kamroq qadrli.
- Uni yaratish men uchun oson edi, chunki barcha kontent allaqachon tayyor edi.
Bir oylik ish natijasida Headlime’ning birinchi versiyasi tayyor bo‘ldi. Bu oddiy bir “kontent generatori” edi. Saytda 200 ta formulalar bo‘lib, siz o‘zingizga kerakli ma’lumotlarni kiritib, ulardan foydalanishingiz mumkin edi. Natijada, sizning marketing materiallaringiz uchun 200 ta moslashtirilgan sarlavhalar hosil bo‘lardi.
Ishga tushirish birdaniga muvaffaqiyatga erishdi: birinchi haftalarda $60,000 dan ortiq savdo amalga oshirildi. Bunga asosan, o‘tkazilgan cheklangan taklif sabab bo‘ldi: mijozlar obuna to‘lovi o‘rniga bir martalik to‘lov evaziga xizmatdan foydalanish imkoniyatiga ega bo‘lishdi. Bu mening birinchi muvaffaqiyatli mahsulot ishga tushirishim edi va natijalar meni hayratda qoldirdi.
Bu yerda men qilgan eng yaxshi narsa mijozlarning fikrini tinglash bo‘ldi. Ularning mahsulotga bo‘lgan qarashlari mening tasavvurlarimdan ham oshib ketdi. Mijozlar faqat sarlavha shablonlarini emas, balki email, Facebook sarlavhalari va Google reklamalari kabi turli xil kontentlarni xohlashdi. Shu kundan boshlab, men mahsulotni mijozlar xohishiga moslashtirish uchun yangi funksiyalar va kontentlarni ishga tushirishga kirishdim.
Bu paytda men eng to‘g‘ri sanoatda, eng to‘g‘ri vaqtda edim. Headlime ishga tushirilgandan ikki oy o‘tib, OpenAI o‘zining yangi sun’iy intellekt mahsuloti, GPT-3ni taqdim etdi. Bu kontent yozishda juda kuchli neyron tarmoq edi.
OpenAI CTO’siga murojaat qilib, GPT-3’dan foydalanish uchun ruxsat oldim. Tez orada angladimki, bu AI marketing matnlarini yaratishda aql bovar qilmaydigan darajada yaxshi ishlaydi. To‘g‘ri yo‘naltirgan holda, biznesingizni tushuntirsangiz, AI deyarli mukammal reklama, blog, veb-sayt va boshqa matnlarni yarata oladi.
Men kelajakni ko‘rishga muvaffaq bo‘ldim: oddiy kontent generatorlarining davri tugadi. AI orqali yaratilgan kontent kelajak edi. Shunday qilib, men to‘liq sho‘ng‘idim: Headlime AI yordamida matn yozuvchi xizmatga aylanishi kerak edi.
Keyingi besh oy davomida men barcha ish vaqtimni va bo‘sh vaqtimni Headlime’ning yangi versiyasini yaratishga sarfladim. Yangi versiya AI yordamida marketing matnlarini yaratadigan xizmatga aylandi va bu mening eng katta muvaffaqiyatim bo‘ldi.
Biznesingizni rivojlantirish uchun qaysi marketing strategiyalaridan foydalandingiz?
Headlime’ning ikkinchi versiyasi 2020-yil dekabr oyida tayyor bo‘ldi. Uni ishlab chiqish jarayonida men vaqti-vaqti bilan Twitter’da yangi vositaning kuchli imkoniyatlari haqida qisqa tizerlar joylab turdim. Shu sababli, dekabr oyida mahsulotni ishga tushirganimda, o‘sish va shov-shuv kutilganidan ham yuqori darajada edi. Daromad har bir necha haftada ikki baravar oshardi. Dekabr oyini $1K MRR (oylik takroriy daromad) bilan boshlagan bo‘lsam, 2021-yil fevralga kelib bu ko‘rsatkich $20K MRR ga yetdi.
O‘sishning asosiy qismi organik ravishda sodir bo‘ldi. Men Twitter’dagi “build in public” (omma oldida yaratish) guruhi a’zosiman, u erda barcha tajribalar, raqamlar va taraqqiyot haqida bo‘lishiladi. Ushbu tvitlarning ko‘pi virusdek tarqalib ketardi. Bu “flywheel” (tezlashuv) effektini yuzaga keltirdi: katta akkauntlar o‘z lentalarida ushbu tvitlarni ko‘rardi va Headlime haqida bilib olardi. Natijada, bu menga TechCrunch’da bo’lish imkoniyatini berdi.
Bundan tashqari, mahsulot nafaqat men uchun, balki uni ishlatgan har bir kishi uchun sehrli edi. Bu ko‘plab odamlarning katta muammolarini hal qildi. Copywriting (matn yozish) qiyin, kreativ g‘oyalarni o‘ylab topish esa bundan ham qiyinroq. Endi tasavvur qiling, oyiga atigi $29 (yoki keyinchalik $59) to‘lab, barcha copywriting ishlarini bajarib beradigan vositaga ega bo‘lasiz — bu ko‘pchilik uchun oson qaror bo‘ldi.
Shu orqali, mahsulotning qiymati va muammolarni hal qilish darajasi uni muvaffaqiyatli bo‘lishiga olib keldi.
Bir necha oy davomida Bali plyajida kokteyllardan bahramand bo‘lib, dam olganimdan so‘ng, qo‘llarim yana “ishlashni” sog‘inib qoldi va keyingi loyihamni boshlashga qaror qildim — rareblocks.xyz raqamli kontent uchun markazlashtirilmagan bozor. Loyihaning rivojlanishini mening Twitter sahifamda kuzatishingiz mumkin, u erda men hanuz “omma oldida yaratish” tamoyiliga amal qilaman.
Headlime ustida ishlash davomida o‘rgangan asosiy saboqlaringiz qanday?
- O‘z qiziqishingiz yoki shaxsiy muammoingizga e’tibor qarating.
Mening asosiy saboqlarimdan biri — o‘zingiz qiziqadigan yoki o‘zingiz duch kelgan muammoni hal qiluvchi loyiha ustida ishlash. Headlime mening matn yozishda qiynalish muammomni hal qildi. Men o‘zim mijoz bo‘lganim uchun nimani xohlayotganimni yaxshi bilar edim. Omadim kelib, boshqalar ham xuddi men kabi shu muammoni boshdan kechirayotgan ekan. - “Omma oldida yaratish” yondashuvini qo‘llang.
Mahsulot o‘z-o‘zidan marketingga muhtoj emas, deb o‘ylash noto‘g‘ri. Oddiy va samarali usullardan biri — o‘zingiz ishlayotgan ajoyib narsalarni boshqalar bilan bo‘lishish. Ha, boshqalar sizni nusxa ko‘chirishi mumkin, ammo agar mahsulotingiz hech kim nusxa ko‘chirishni xohlamasa, u haqiqatan ham yaxshi mahsulotmi? - Tez-tez va kichikroq mahsulotlarni ishga tushiring.
Mahsulotingizga talab bor-yo‘qligini aniqlashning yagona yo‘li — uni mijozlaringizga taqdim qilishdir. Bir yil davomida hech qanday ishga tushirishsiz ishlash noto‘g‘ri yondashuvdir. Minimal funksional mahsulotni (MVP) yarating va uni taqdim qiling. Agar mahsulotda potensial bo‘lsa, mijozlaringiz uni yanada yaxshilash uchun qimmatli fikr-mulohazalar beradi.
Eng katta to‘siqlar va xatolar nimalar edi?
Eng katta qiyinchiliklardan biri — Headlime’ning kodlari va kontenti ko‘plab “tadbirkorlar” tomonidan plagiat qilinishi va boshqa nomlar ostida ishga tushirilishi edi. Bu o‘sha davrda meni juda siniq va ishonchsiz qilib qo‘ydi. Ammo vaqt o‘tib tushundim: muvaffaqiyatli mahsulot yaratsangiz, uni nusxalashga harakat qilishadi. Siz shunchaki yanada ko‘proq mehnat qilib, nusxalovchilardan ko‘ra innovatsionroq bo‘lishingiz kerak. Men buni vositaning ikkinchi versiyasini ishga tushirish orqali uddalashga muvaffaq bo‘ldim.
Yana bir katta to‘siq — diqqat markazida bo‘lganingizda duch keladigan katta hajmdagi negativlik edi. Mijozlardan kelgan salbiy izohlar yoki raqobatchilar tomonidan amalga oshirilgan sabotaj urinishlari meni bir muddat tushkunlikka solib qo‘ydi. Ammo, baxtimga, meni qo‘llab-quvvatlaydigan tadbirkorlar guruhi bor edi. Ular meni ruhlantirdi va ichimdagi “men bu ishga loyiq emasman” degan tuyg‘uni yo‘qotishga yordam berdi.
Headlime mening moliyaviy muvaffaqiyatga olib boradigan yagona imkoniyatimday tuyulardi va har kuni uni yo‘qotishdan qo‘rqib yashardim. Ertalab uyg‘onsam, mijozlarning xizmatni bekor qilgani haqidagi bir nechta xabarlarni ko‘rib, kunim buzilardi. Yoki raqobatchi kompaniya moliyalashtirish olgani haqida eshitsam, men uchun kunlar tugagandek tuyulardi.
Headlime’ni sotishning eng katta ijobiy tomoni mening ruhiy tinchligimni tiklaganida edi. Tez o‘sib borayotgan biznesni boshqarish juda charchatadi. Yaxshiyamki, men hali yosh va bolalarsiz edim. Ko‘plab mas’uliyatlarni bir vaqtda boshqaradigan har bir asoschiga katta hurmatim bor.
Qaysi vositalar va manbalarni tavsiya qilasiz?
Texnologik stack:
- Notion: Eslatmalar yozish va mahsulot boshqaruvi uchun.
- Twitter: Marketing va o‘z faoliyatimni ommaga taqdim etish uchun.
- Heroku: Mahsulotlarimni joylashtirish uchun.
- NodeJS, MongoDB, va Digital Ocean: Dasturimning backend qismi uchun.
- Heroku va Nuxt: Dasturimning frontend qismi uchun.
Podcastlar:
- Indie Hackers: Mening kabi mahsulot yaratuvchilar bilan intervyular.
- My First Million: Ikki yigit mahsulotlar va so‘nggi trendlar haqida suhbatlashadi.
- How I Built This: Yirik kompaniyalar asoschilarining muvaffaqiyatga erishish yo‘llari haqida chuqur suhbatlar.
- Reply All: Internet bilan bog‘liq hamma narsa. Eng kulgili va mahorat bilan ishlab chiqilgan podkastlardan biri.
- Criminals: Ajoyib hikoyalash usuli bilan mashhur.
Kitoblar:
- Influence: Mahsulotni qanday sotish haqida o‘rgatgan kitob.
- The Alchemist: Har yili qayta o‘qiyman va tug‘ilgan kunida hamma tanishlarimga sovg‘a qilaman.
- Obviously Awesome: Mahsulotingizni to‘g‘ri joylashtirish haqida.
- I Am Pilgrim: 1,000 sahifadan iborat, o‘qishni boshlaganingizdan keyin qo‘yib yubora olmaydigan kitob.
- Ready Player One
- Man’s Search for Meaning
- Sapiens
Bu manbalar menga katta yordam bergan va har birini chin dildan tavsiya qilaman.
