Ajoyib mahsulot yasadingiz. Foydalanuvchi qadriyat oladi. Endi esa eng muhim bosqich — bu qadriyatni kimga, qayerda, qanday qilib yetkazasiz? Bu savolga javob — Customer Acquisition Channels (CACs), ya’ni foydalanuvchini jalb
Startuplar tez o‘sadi. Ammo kamdan-kam biri raqobatchilarga qarshi barqaror ustunlik yaratishga muvaffaq bo‘ladi. Shunday ustunliklardan biri bu — Network Effect (tarmoq effekti). Network effect — mahsulotga qo‘shilgan har bir yangi
North Star Metric: Startuplar uchun yo‘ldosh yulduzini topish san’ati Startup dunyosida e’tibor qilish mumkin bo‘lgan yuzlab metrikalar bor: DAU, MAU, MRR, retention, CAC, NPS… Ammo barcha raqamlar muhim emas. Ulardan
Startuplar o‘sish, foydalanuvchi soni va virallikka e’tibor berar ekan, investorlar ko‘pincha birinchi navbatda quyidagi savolni beradi: "Siz har bir mijozdan qancha ishlab topasiz va unga qancha sarflaysiz?" Bu — Unit
Odatda yangi foydalanuvchini jalb qilish — pul va vaqt talab qiladi. Ammo ba’zi startuplar bor-ki, ular reklamasiz ham keskin o‘sishga erishgan. Nega? Chunki ular viral loop deb ataladigan tabiiy tarqalish
Bir startup o‘sishni boshlagach, navbatdagi savol paydo bo‘ladi: “Bu o‘sish qanchalik mustahkam?” Yangi foydalanuvchi jalb qilish har doim qiziqarli, ammo bugungi raqobat kuchli bozor sharoitida Retention (foydalanuvchini ushlab qolish) –
Startuplar tez-tez “o‘sish” va “foydalanuvchilar soni”ga e’tibor qaratadi. Ammo har qanday kompaniya uchun eng muhim savollardan biri shunday qoladi: “Qanday qilib bu mahsulotni daromadga aylantiramiz?” Bu savolga beriladigan javob —
Startup olamidagi eng muhim bosqichlardan biri bu — Product-Market Fit (PMF), ya’ni mahsulotning haqiqiy ehtiyoj bilan mos kelishi. Marc Andreessen bu tushunchani ilk bor atama sifatida kiritgan va uni quyidagicha
Startuplar va kichik jamoalar uchun asosiy savollardan biri: qanday qilib katta marketing byudjetisiz foydalanuvchilar sonini keskin oshirish mumkin? Shu yerda maydonga Growth Hacking tushunchasi chiqadi. Sean Ellis tomonidan ommalashtirilgan bu
Startuplar uchun eng katta savollardan biri bu: qanday qilib tez o‘sib, bozor yetakchisiga aylanish mumkin? Reid Hoffman va Chris Yeh tomonidan ishlab chiqilgan Blitzscaling konsepsiyasi aynan shu savolga javob beradi.